Netzwerk aufbauen
Wie Sie systematisch die richtigen Entscheider identifizieren und ein Netzwerk aufbauen, das Jobangebote generiert.
Netzwerk ist nicht Masse – es ist Relevanz
Die meisten Menschen bauen ihr Netzwerk nach dem Zufallsprinzip auf: Man verbindet sich mit jedem, der eine Anfrage schickt, sammelt Kontakte wie Visitenkarten – und fragt sich dann, warum nichts daraus entsteht.
Bosshunting funktioniert anders. Sie bauen gezielt Kontakt zu den Menschen auf, die Ihr spezifisches Problem kennen und Ihre Lösung brauchen. Nicht 500 zufällige Kontakte – sondern 50 relevante Entscheider.
"Ein relevantes Netzwerk von 50 Entscheidern ist wertvoller als 5.000 zufaellige Kontakte."
So finden Sie die richtigen Entscheider auf LinkedIn
Zielgruppe definieren
Legen Sie fest: Welche Branche, welche Unternehmensgröße, welche Funktion (CEO, COO, Bereichsleiter)? Je präziser, desto gezielter Ihre Suche. Nutzen Sie Ihre Positionierung als Kompass.
- Branche und Unterbranche
- Unternehmensgröße (Mitarbeiterzahl, Umsatz)
- Funktion und Hierarchieebene des Entscheiders
- Geografische Region
Entscheider identifizieren
LinkedIn bietet mächtige Suchfunktionen. Mit der richtigen Kombination aus Filtern finden Sie genau die Menschen, die Ihr Problem kennen und Ihre Lösung brauchen.
- LinkedIn-Suche mit Personen-Filter
- Branche + Funktion + Region kombinieren
- Unternehmensseiten nach Mitarbeitern durchsuchen
- Gemeinsame Kontakte als Einstieg nutzen
Profile analysieren
Bevor Sie jemanden ansprechen, verstehen Sie seine Welt. Was sind seine aktuellen Herausforderungen? Welche Inhalte teilt er? Was bewegt ihn? Das ist die Grundlage für eine relevante Ansprache.
- Aktuelle Position und Verantwortlichkeiten
- Geteilte Inhalte und Kommentare
- Gemeinsame Kontakte und Gruppen
- Unternehmens-News und Herausforderungen
Kontakt aufbauen
Nicht sofort ansprechen. Erst Sichtbarkeit aufbauen: Kommentieren Sie seine Beiträge, teilen Sie relevante Inhalte, bauen Sie eine Verbindung auf. Dann erst die direkte Ansprache.
- Zuerst kommentieren und liken
- Eigene Inhalte teilen, die relevant sind
- Verbindungsanfrage mit persönlicher Notiz
- Erst dann direkte Nachricht
LinkedIn-Suche: Die wichtigsten Filter
LinkedIn bietet eine der mächtigsten Suchmaschinen fuer Entscheider. Mit den richtigen Filtern finden Sie in Minuten genau die Menschen, die Sie suchen.
Suche nach Name, Funktion, Unternehmen, Branche, Region
2. Grad-Kontakte sind ideal: Sie haben gemeinsame Verbindungen, sind aber noch nicht vernetzt
Grenzen Sie auf Ihre Zielbranchen ein – maximal 2-3 Branchen fuer den Start
Suchen Sie nach der Funktion des Entscheiders, nicht nach Jobtiteln
Passen Sie die Groesse an Ihre Zielgruppe an – Mittelstand vs. Konzern
Die Wochen-Routine: 30 Minuten reichen
Bosshunting erfordert keine 40-Stunden-Woche. Mit einer konsequenten 30-Minuten-Routine pro Tag bauen Sie systematisch ein relevantes Netzwerk auf.
5 neue Entscheider identifizieren und Profile analysieren
3-5 Beitraege von Entscheidern kommentieren (wertvoll, nicht generisch)
2 Verbindungsanfragen mit persoenlicher Notiz senden
1 eigenen Beitrag veroeffentlichen, der Ihre Positionierung staerkt
Ihr Netzwerk systematisch aufbauen
Im Orientierungsgespraech entwickeln wir gemeinsam Ihre Netzwerkstrategie.